很多人不知道卖什么

其实很简单。现在卖货,不管是实体店,电商还是微商,基本都是代理别人的货来卖。无论你是一级二级还是十八级代理,总之不是自己生产的品牌,自己的工厂非常少。特别是创业前期,你没钱没流量,图个虚名自己做个品牌,基本上就是找死。三年亏完一套房,老婆离婚占一半,还不如代理别人的货来卖。

对于卖货型创业来讲,靠谱货源重不重要?

当然重要。重要性堪比梅西之于巴萨,钢铁侠之于漫威宇宙,牛肉之于兰州拉面。产品是你商业模式的核心,利润来自它,市场营销依赖它,用户需要它。

有些人随意找到来源就开始销售,不试也不筛选。成本是顾客使用怨声载道,流量很快就会流失,售后服务的争吵可以破产。

我们都知道可靠来源的重要性,所以很难找到可靠的来源吗?

虽然每个行业都有不同的情况,但总的来说,我认为这并不难。

1现在各行各业基本上都是买家市场,怕有钱还没给?只要钱够了,马上穿的衣服,胖伴娘的衣服,残疾人的专用刀,我就能找到这些奇怪的来源。

2是来源,不像恋爱,随便换人都要承担道德压力。如果供应商想交换,可以慢慢优化。例如,你刚开始收货的供应商可能只有70分,这个行业很长一段时间,80分90分的供应商可能已经找到了。此外,当你数量大时,价格和付款方式也可以获得更好的条件。这和找工作有点相似,刚毕业没有资本,先进的小公司混合经验自己的人脉资源能力成长,转行到更好的公司。

[靠谱货源]干货:卖货型创业如何寻找靠谱货源插图当然,考虑到我的读者智商比普通人高30%-50%,看了这篇文章,找靠谱货源的难度就更低了。

“靠谱货源”长什么样?

找货源,肯定都是奔着靠谱去的。

再奸商的商人,他进公司时的人生目标也不是专卖不可靠的产品,为什么大部分商人卖的东西都不那么可靠呢?

我认为很多人还在寻找来源。

商品来源的可靠性体现在三个方面:

第一是质量可靠。这是一个很好的理解,也就是说,即使你是一个普通的消费者,你也会感到美味、易于使用、快乐和舒适。你认为这种零食很好吃,卖给别人,你认为这种衣服很漂亮,卖给别人,你进的飞机杯自己舒适,别人也很爽。你自己感觉有80分,别人打折也有70分,如果你自己只用60分,勉强,别人用可能会觉得产品不合格。

第二是合作方式可靠。这里包括价格、支付方式、售后服务、物流等问题。一般来说,刚开始供应商的条件一定是最严格的。价格高,要求全额预付,你投入的能量有限,有什么事也没有人马上应对。你的量很少呢。另外,出生的脸,自然待遇稍差。特别是灰色的生意,担心你是记者还是卧底。如果你觉得初始合作条件可以接受,你可以合作,因为随着合作时间的推移,你的发货量越来越大,各种合作条件可以重新谈论,只会越来越好。就像女孩子素颜一样,你觉得很漂亮,她化妆一定很漂亮。

第三名很好卖。很多人没有做过生意,觉得方便的产品一定很畅销,这还不一定。我经常吃的小馆子,味道很好,但人很少,预计现在疫病来了也会破产。

好用的产品不一定好卖,有可能是价格太高,有可能是别人从其他渠道而不从你这儿买,有可能是本身这个市场需求就比较有限。这里的道理也很复杂,在你的实际运营过程中也不要想那么多,只好试试。卖得好就卖得长,卖不好就不进货。前期减少点货,可以代理的是代理的,卖得好的话以后会更多。

如何找到可靠的来源?

找到可靠的来源,就像相亲一样。只能一个一个地看,一个一个地挑,把它当成长期的工作,不要太着急。一般找到70分的货源就可以开干了,在实际运营过程中,还要再慢慢迭代,理想情况是最后能找到80-90分的货源。具体到找货源的方法,我梳理了一下,大概有一下六种:

1.自用品牌

2.自有人脉

3.当地批发市场

4.1688

5.展销会

6.工厂

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自用品牌

从自用品牌开始找货源,是一个被大多数人忽略的找货源方法。

你自己日常使用这个产品,那证明这东西质量是靠谱的。你可以联系一下这个品牌的人,看看能不能进点货。

怎么联系?

一般的产品包装,主页上有公司的联系方式,小品牌有天猫旗舰店,也可以给顾客发私人信息咨询。现在互联网如此发达,微博、智虎、脉络等平台也可以给客户发私人信件。

一般合作由浅入深。起初,我不建议花几万几十万美元做大代理。早期少拿就少拿,做生意现金流管理很重要,钱全部压在卖不出去的货上,到时候卖不出去就完了。

不一定是一次人脉,二次人脉,三次人脉也可以。
亲戚,朋友,同学,客户,同事,前同事,前女友,哪怕是隔壁阿花妹妹的前男友,只要有你想做行业的货源,你也可以找他要个样品来试试。你好好的把人脉圈过一遍,多打几个电话,多发几条信息,也许就能跟靠谱货源搭上线。这种方式有人情关系,一般可以得到比较优惠的合作条件。
告诉我们自己的商业秘密吧。就像笛嫂现在做的化妆品生意的来源一样,相当部分来自她以前合作过的广告客户。以前成为美妆博主,很多品牌对她进行评价,有些产品确实质量好,所以她后来筛选出来和他们合作。产品质量已经验证,以前合作过,所以我们在前期寻找供应商的问题上并不费力。
与其他方式相比,该方式可能效率高,可在短时间内大面积接触各种样品。你所在的省市一定有这么大的批发市场,像浙江有义乌小商品批发城,成都有荷花池批发市场,重庆有朝天门综合交易市场。当然,这里的水也很深,不能拿样品回来研究。
{688像淘宝一样,都属于阿里巴巴。只是前者定位于批发,后者定位于零售。通过1688搜索,供应商非常完整,缺点是产品质量参差不齐先试试。当然,1688有很多直接工厂供应,也可以直接联系工厂调查。
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展销会
受电商的冲击,这几年展销会的行情越来越不行了。但是好歹是个渠道,也可以关注一下。去展销会各个摊位看一看,跟各个品牌的人聊一聊,微信加一圈,名片收一堆,回来后慢慢整理。展销会信息从哪儿来,多的是。业界媒体、媒体、报纸、杂志。当然,疫情结束前不要逃跑。你敢去,人不敢做。一是效率低,许多工厂在地方,二是你量少,不提前联系工厂,估计连门都进不去。但是,如果自己有流量、资金和人脉的话,这也是方法。
我记得16年有老朋友,卖盆地康复仪,一年能赚大约100万美元。其实模式很简单,就是从工厂拿货。人家工厂本来是生产这东西卖欧洲的,他拿了代理(没花钱,还可以赊账),在淘宝上开了店,花1000块做了下店铺装修,自己一个人接单发货,也轻松做起来了。他这个独家货源,其实就是来自于他自己的人脉。他主业就是做医疗仪器的,所以认识那个代工厂的负责人。
写在最后的建议
1.刚开始先用零售价买点样品试用,自用觉得效果ok再进货。
2.前期不要囤太多货,好用的产品不一定好卖,支持一件代发的供应商可以让它一件代发。
的供给予的供给予重要,但不是最重要的,你首先要考虑自己做什么什么行业适合你?你真的喜欢哪个行业?什么行业能够长期积累?业界选择了,不是找到了考虑来源的东西,而是卖了什么。
6.我不建议加盟,也不建议一开始就拿大代理。一上来就深度绑定,后期调整缺乏空间。真的要加盟。加盟前,以零售价格买几件回来,在朋友圈试销。

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